صادرات صرفاً ارسال کالا به خارج از کشور نیست؛ بلکه فرآیندی هدفمند، هوشمندانه و چندمرحله‌ای است که با شناخت بازار هدف آغاز می‌شود، با ایجاد جایگاه مناسب برای برند ادامه پیدا می‌کند، و در نهایت با مهندسی فروش و تبدیل مخاطب به خریدار، به ثمر می‌نشیند. در این مقاله، به‌صورت خلاصه و کاربردی مسیر توسعه […]

مهندسی فروش صادراتی آخرین و حساس‌ترین مرحله در فرآیند صادرات موفق است. پس از شناخت بازار (بازارشناسی) و ایجاد جایگاه مناسب برای برند (بازارسازی)، اکنون زمان آن رسیده که مشتری را به خرید نهایی برسانید. در این مقاله با اصول و مراحل مهندسی فروش در صادرات آشنا می‌شوید؛ از ارتباط‌گیری اولیه با مشتری، مدیریت مذاکره، […]

بازارسازی صادرات دومین مرحله از مسیر سه‌گانه صادرات موفق است. اگر هنوز با مرحله اول یعنی «بازارشناسی صادرات» آشنا نیستید، پیشنهاد می‌کنم ابتدا مقاله زیر را بخوانید: 👉 بازارشناسی صادرات : شناخت بازار هدف قبل از ورود در این مقاله، به طور کامل با مفهوم بازارسازی در صادرات آشنا می‌شویم و یاد می‌گیریم چگونه وارد […]

در مسیر صادرات، شناخت دقیق بازار مقصد یکی از مهم‌ترین گام‌هایی‌ست که می‌تواند موفقیت یا شکست یک فعالیت صادراتی را تعیین کند. بازارشناسی صادرات، به معنای بررسی دقیق بازار هدف، نیازهای مصرف‌کنندگان، ویژگی‌های فرهنگی و اقتصادی کشور مقصد و تحلیل رقباست. بدون انجام بازارشناسی، هر فعالیت صادراتی نوعی حرکت کورکورانه محسوب می‌شود. این مقاله، اولین […]

در مسیر رشد اقتصادی کشور، توسعه صادرات و حضور مؤثر در نمایشگاه‌های بین‌المللی از مهم‌ترین ابزارهای معرفی ظرفیت‌های صنعتی و تجاری ایران به جهان هستند. شرکت پارس پگاه تجارت با بیش از ۴۰ سال تجربه، یکی از فعال‌ترین مجموعه‌ها در این حوزه به‌شمار می‌رود و نقش کلیدی در بازارسازی و معرفی محصولات ایرانی ایفا کرده […]