صادرات یکی از مهمترین مسیرهای توسعه اقتصادی هر کشور است و برای کسبوکارها فرصتی طلایی جهت رشد پایدار، افزایش سودآوری و توسعه برند در بازارهای بینالمللی محسوب میشود. با این حال، ورود به عرصه صادرات بدون آگاهی از مراحل صادرات کالا، شناخت دقیق فرآیند صادرات و تهیه کامل مدارک صادرات میتواند ریسکهای جدی به همراه داشته باشد.
در مقاله قبلی این مجموعه با عنوان
🔗 صادرات چیست؟ راهنمای کامل ورود به تجارت بین الملل
به تعریف صادرات، مزایا، چالشها و مفاهیم پایهای تجارت بینالملل پرداختیم.
در این مقاله، قصد داریم مراحل صادرات کالا از ایران را به صورت گام به گام، کاربردی و عملیاتی بررسی کنیم.
این راهنما بر اساس ۳۸ سال تجربه عملیاتی شرکت پارس پگاه تجارت در برگزاری نمایشگاههای تخصصی و بینالمللی و همراهی فعالان اقتصادی در مسیر بازارهای صادراتی تدوین شده است.
هیچ صادرات موفقی بدون انتخاب درست بازار آغاز نمیشود.
زیرا:
1. بررسی نیاز بازار مقصد
2. تحلیل رقبا
3. بررسی محدودیتهای وارداتی
4. تحلیل هزینه حمل و لجستیک
5. بررسی نرخ ارز و شرایط پرداخت
در طول ۳۸ سال فعالیت نمایشگاهی، یکی از مهمترین یافتههای ما این بوده که بسیاری از صادرکنندگان ایرانی بدون شناخت دقیق بازار وارد کشور مقصد میشوند و در همان مرحله اول متضرر میشوند.
شرکت پارس پگاه تجارت طی دههها برگزاری نمایشگاههای تخصصی بینالمللی، به فعالان اقتصادی کمک کرده تا:
نمایشگاههای بینالمللی در واقع یکی از بهترین ابزارهای بازارشناسی عملی هستند.
پس از انتخاب بازار، باید زیرساختهای صادراتی آماده شود.
برای انجام صادرات رسمی از ایران، داشتن کارت بازرگانی الزامی است که از طریق اتاق بازرگانی صادر میشود.
یکی از مهمترین بخشهای فرآیند صادرات، تهیه و تکمیل مدارک صادرات است.
در بسیاری از مواردی که شرکت پارس پگاه تجارت با صادرکنندگان همکاری داشته، نقص در مدارک صادراتی باعث:
شده است.
بنابراین دقت در تکمیل مدارک، حیاتیترین بخش مراحل صادرات کالا است.
قیمتگذاری داخلی با قیمتگذاری صادراتی کاملاً متفاوت است.
در قرارداد صادراتی باید مشخص شود مسئولیت حمل و ریسک تا چه مرحلهای بر عهده فروشنده است.
رایجترین اصطلاحات:
انتخاب اشتباه اینکوترمز میتواند سود صادرات را از بین ببرد.
قرارداد صادراتی باید دقیق، شفاف و بدون ابهام باشد.
بر اساس تجربه ۳۸ ساله ما، بسیاری از اختلافات صادراتی به دلیل قراردادهای ناقص یا ترجمههای اشتباه ایجاد میشود.
پس از آماده شدن کالا و مدارک، نوبت به ثبت اظهارنامه در گمرک میرسد.
2. تعیین مسیر سبز، زرد یا قرمز
3. بررسی کارشناسی
4. پرداخت عوارض (در صورت وجود)
5. صدور مجوز خروج
در این مرحله دقت در تطابق مدارک با محموله بسیار مهم است.
حمل کالا میتواند به صورت:
انجام شود.
انتخاب روش حمل به موارد زیر بستگی دارد:
یکی از حساسترین مراحل صادرات، انتقال پول است.
روشهای رایج پرداخت:
به دلیل محدودیتهای بانکی ایران، انتخاب روش امن دریافت وجه اهمیت دوچندان دارد.
صادرات فقط ارسال کالا نیست. حفظ بازار از خود صادرات مهمتر است.
۳۸ سال تجربه پارس پگاه تجارت نشان داده صادرکنندگانی که در بازار مقصد حضور نمایشگاهی مستمر داشتهاند، پایدارترین رشد صادراتی را تجربه کردهاند.
نمایشگاههای بینالمللی:
شرکت پارس پگاه تجارت با ۳۸ سال سابقه برگزاری نمایشگاههای تخصصی، این مسیر را برای تولیدکنندگان ایرانی هموار کرده است.
مراحل صادرات کالا یک مسیر سیستماتیک و چندمرحلهای است که از بازارشناسی آغاز و با حفظ بازار پایان مییابد.
برای موفقیت در صادرات باید:
امروزه توسعه صادرات یکی از اصلیترین اهداف هر کشور و هر بنگاه اقتصادی است. بسیاری از شرکتها به دنبال ورود به بازارهای جهانی هستند، اما مسیر صادرات بدون ابزارهای مناسب دشوار خواهد بود. یکی از مؤثرترین این ابزارها، نمایشگاههای تخصصی و بینالمللی هستند. نمایشگاهها نهتنها محلی برای معرفی محصولات به شمار میآیند، بلکه بستری برای […]
مقدمه در دنیای تجارت بینالملل، نمایشگاهها به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای بازاریابی و توسعه کسبوکار شناخته میشوند. حضور در یک نمایشگاه صادراتی به شرکتها این امکان را میدهد که محصولات و خدمات خود را مستقیماً به مخاطبان هدف معرفی کنند، شبکههای تجاری ایجاد کنند و فرصتهای جدید صادراتی را شناسایی کنند. اگر بخواهیم نمایشگاه […]
در مسیر صادرات، شناخت دقیق بازار مقصد یکی از مهمترین گامهاییست که میتواند موفقیت یا شکست یک فعالیت صادراتی را تعیین کند. بازارشناسی صادرات، به معنای بررسی دقیق بازار هدف، نیازهای مصرفکنندگان، ویژگیهای فرهنگی و اقتصادی کشور مقصد و تحلیل رقباست. بدون انجام بازارشناسی، هر فعالیت صادراتی نوعی حرکت کورکورانه محسوب میشود. این مقاله، اولین […]
شرکت بازرگانی بین المللی پارس پگاه تجارت فعالیت اقتصادی خود را در قالب برگزاری نمایشگاه ها و همایش های متعدد بین المللی با تمرکز بر کشورهای CIS و اوراسیا بویژه روسیه، اوکراین، جمهوری آذربایجان، ترکمنستان، ارمنستان و… در سال 1368 شروع و تاکنون بیش از 300 نمایشگاه اختصاصی تخصصی و بین المللی و اعزام هیئت ها با پلتفرم های تجاری و سرمایه گذاری با حضور سازمان ها کمپانی ها و سرمایه گذاران این کشور ها برگزار نموده است.
طراحی شده توسط حدیث ریاحی
دیدگاهتان را بنویسید