بازارسازی صادرات دومین مرحله از مسیر سه‌گانه صادرات موفق است. اگر هنوز با مرحله اول یعنی «بازارشناسی صادرات» آشنا نیستید، پیشنهاد می‌کنم ابتدا مقاله زیر را بخوانید:
👉 بازارشناسی صادرات : شناخت بازار هدف قبل از ورود
در این مقاله، به طور کامل با مفهوم بازارسازی در صادرات آشنا می‌شویم و یاد می‌گیریم چگونه وارد بازار شویم، اعتماد مشتریان خارجی را جلب کنیم و جایگاه مناسبی برای محصولمان بسازیم.
بازارسازی در صادرات یعنی ایجاد زیرساخت‌های لازم برای ورود و حضور مداوم یک محصول یا برند در بازار خارجی. این مرحله شامل معرفی اولیه، مذاکره با توزیع‌کننده‌ها، ایجاد اعتماد، تبلیغات هدفمند و ارائه پشتیبانی است.
به زبان ساده، بازارسازی صادراتی پلی بین «شناخت بازار» و «فروش پایدار» است.
قبل از هر چیز باید مشخص کنید چگونه وارد بازار شوید:
بازارسازی در صادرات با انتخاب مسیر درست ورود آغاز می‌شود.
جایگاه‌سازی یعنی اینکه تصمیم بگیرید برند شما در ذهن مخاطب چه تصویری داشته باشد. لوکس؟ اقتصادی؟ ارگانیک؟ سازگار با محیط زیست؟
بازارسازی صادراتی بدون جایگاه‌سازی درست، فقط اتلاف هزینه است.
برای موفقیت در بازارسازی در صادرات باید اعتماد خریدار را جلب کرد:
کانال‌های صادراتی مناسب مانند نمایندگان، مارکت‌پلیس‌ها یا فروشگاه آنلاین مستقل، پایه‌های بازارسازی صادراتی هستند. این کانال‌ها کمک می‌کنند که مشتری دسترسی آسان‌تری به محصول شما داشته باشد.
برای اینکه در بازار هدف دیده شوید:
بازارسازی در صادرات تنها با اولین فروش تمام نمی‌شود؛ آنچه مشتری را وفادار می‌سازد، پشتیبانی پس از فروش است:
بازارسازی در صادرات گام کلیدی و تعیین‌کننده‌ای برای صادرات موفق است. صادرکننده‌ای که این مرحله را جدی نگیرد، حتی اگر محصول خوبی داشته باشد، در بازار ماندگار نخواهد شد.
با انجام صحیح بازارسازی صادراتی، برند شما نه‌تنها دیده می‌شود، بلکه به عنوان یک انتخاب قابل اعتماد در ذهن مشتری باقی خواهد ماند.
مهندسی فروش صادراتی آخرین و حساس‌ترین مرحله در فرآیند صادرات موفق است. پس از شناخت بازار (بازارشناسی) و ایجاد جایگاه مناسب برای برند (بازارسازی)، اکنون زمان آن رسیده که مشتری را به خرید نهایی برسانید. در این مقاله با اصول و مراحل مهندسی فروش در صادرات آشنا می‌شوید؛ از ارتباط‌گیری اولیه با مشتری، مدیریت مذاکره، […]
صادرات صرفاً ارسال کالا به خارج از کشور نیست؛ بلکه فرآیندی هدفمند، هوشمندانه و چندمرحله‌ای است که با شناخت بازار هدف آغاز می‌شود، با ایجاد جایگاه مناسب برای برند ادامه پیدا می‌کند، و در نهایت با مهندسی فروش و تبدیل مخاطب به خریدار، به ثمر می‌نشیند. در این مقاله، به‌صورت خلاصه و کاربردی مسیر توسعه […]
در مسیر صادرات، شناخت دقیق بازار مقصد یکی از مهم‌ترین گام‌هایی‌ست که می‌تواند موفقیت یا شکست یک فعالیت صادراتی را تعیین کند. بازارشناسی صادرات، به معنای بررسی دقیق بازار هدف، نیازهای مصرف‌کنندگان، ویژگی‌های فرهنگی و اقتصادی کشور مقصد و تحلیل رقباست. بدون انجام بازارشناسی، هر فعالیت صادراتی نوعی حرکت کورکورانه محسوب می‌شود. این مقاله، اولین […]
شرکت بازرگانی بین المللی پارس پگاه تجارت فعالیت اقتصادی خود را در قالب برگزاری نمایشگاه ها و همایش های متعدد بین المللی با تمرکز بر کشورهای CIS و اوراسیا بویژه روسیه، اوکراین، جمهوری آذربایجان، ترکمنستان، ارمنستان و… در سال 1368 شروع و تاکنون بیش از 300 نمایشگاه اختصاصی تخصصی و بین المللی و اعزام هیئت ها با پلتفرم های تجاری و سرمایه گذاری با حضور سازمان ها کمپانی ها و سرمایه گذاران این کشور ها برگزار نموده است.
طراحی شده توسط حدیث ریاحی
دیدگاهتان را بنویسید