مهندسی فروش صادراتی آخرین و حساس‌ترین مرحله در فرآیند صادرات موفق است. پس از شناخت بازار (بازارشناسی) و ایجاد جایگاه مناسب برای برند (بازارسازی)، اکنون زمان آن رسیده که مشتری را به خرید نهایی برسانید.
در این مقاله با اصول و مراحل مهندسی فروش در صادرات آشنا می‌شوید؛ از ارتباط‌گیری اولیه با مشتری، مدیریت مذاکره، تنظیم قراردادهای حرفه‌ای، تا تبدیل خریدار به مشتری دائمی.
مهندسی فروش صادراتی یعنی طراحی و مدیریت آگاهانه فرآیند فروش بین‌المللی به گونه‌ای که منجر به:
این مرحله، فقط ارائه قیمت نیست؛ بلکه هنر ایجاد «اعتماد عملیاتی» و «برنده‌سازی دوطرفه» است.
✳️ اگر هنوز با مراحل قبل آشنا نیستید، حتماً مقاله‌های پیشین ما را بخوانید:
بازارشناسی صادرات: شناخت بازار هدف چگونه است؟
بازارسازی در صادرات: چگونه برند خود را وارد بازار جهانی کنیم؟
مهندسی فروش صادراتی با شناسایی و جذب لیدهای (سرنخ‌های) صادراتی آغاز می‌شود. برای شروع ارتباط، باید:
مهندسی فروش در صادرات یعنی توانایی مدیریت مذاکره حرفه‌ای. برخی نکات کلیدی:
💡 توصیه: مهارت گوش دادن در مذاکره صادراتی بسیار مهم‌تر از زیاد صحبت کردن است.
بخشی از مهندسی فروش صادراتی، تهیه قرارداد فروش حرفه‌ای و بدون ابهام است. این قرارداد باید شامل موارد زیر باشد:
✅ پیشنهاد می‌شود همیشه با مشاور حقوقی صادرات یا وکیل تجاری مشورت کنید.
بعد از بستن قرارداد، بخش مهم دیگری از مهندسی فروش در صادرات شروع می‌شود:
فروش پایان کار نیست؛ بلکه آغاز یک رابطه بلندمدت است. رمز موفقیت صادرات پایدار، نگهداری مشتری است.
برای این کار:
مهندسی فروش صادراتی ترکیبی از مذاکره، اعتمادسازی، قراردادنویسی و پیگیری دقیق است. تنها صادرکنندگانی موفق می‌شوند که فروش را به‌صورت سیستماتیک، علمی و انسانی مدیریت کنند.
این مرحله نهایی‌ترین گام از چرخه صادرات است. حالا می‌دانید که بدون مهندسی فروش در صادرات، بازارشناسی و بازارسازی به تنهایی نتیجه‌بخش نخواهند بود.
مقدمه در دنیای تجارت بین‌الملل، نمایشگاه‌ها به عنوان یکی از مهم‌ترین ابزارهای بازاریابی و توسعه کسب‌وکار شناخته می‌شوند. حضور در یک نمایشگاه صادراتی به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که محصولات و خدمات خود را مستقیماً به مخاطبان هدف معرفی کنند، شبکه‌های تجاری ایجاد کنند و فرصت‌های جدید صادراتی را شناسایی کنند. اگر بخواهیم نمایشگاه […]
شرکت پارس پگاه تجارت نزدیک به چهار دهه است که در عرصه برگزاری نمایشگاه‌های بین‌المللی در کشورهای همسایه ایران از جمله ترکمنستان، آذربایجان، ازبکستان، ارمنستان، قزاقستان و دیگر کشورها فعال است. تجربه طولانی این مجموعه نشان می‌دهد که نمایشگاه‌ها یکی از مهم‌ترین ابزارها برای توسعه بازار و معرفی ظرفیت‌های صادراتی ایران هستند. اما در دنیای […]
بازارسازی صادرات دومین مرحله از مسیر سه‌گانه صادرات موفق است. اگر هنوز با مرحله اول یعنی «بازارشناسی صادرات» آشنا نیستید، پیشنهاد می‌کنم ابتدا مقاله زیر را بخوانید: 👉 بازارشناسی صادرات : شناخت بازار هدف قبل از ورود در این مقاله، به طور کامل با مفهوم بازارسازی در صادرات آشنا می‌شویم و یاد می‌گیریم چگونه وارد […]
شرکت بازرگانی بین المللی پارس پگاه تجارت فعالیت اقتصادی خود را در قالب برگزاری نمایشگاه ها و همایش های متعدد بین المللی با تمرکز بر کشورهای CIS و اوراسیا بویژه روسیه، اوکراین، جمهوری آذربایجان، ترکمنستان، ارمنستان و… در سال 1368 شروع و تاکنون بیش از 300 نمایشگاه اختصاصی تخصصی و بین المللی و اعزام هیئت ها با پلتفرم های تجاری و سرمایه گذاری با حضور سازمان ها کمپانی ها و سرمایه گذاران این کشور ها برگزار نموده است.
طراحی شده توسط حدیث ریاحی
دیدگاهتان را بنویسید