صادرات صرفاً ارسال کالا به خارج از کشور نیست؛ بلکه فرآیندی هدفمند، هوشمندانه و چندمرحله‌ای است که با شناخت بازار هدف آغاز می‌شود، با ایجاد جایگاه مناسب برای برند ادامه پیدا می‌کند، و در نهایت با مهندسی فروش و تبدیل مخاطب به خریدار، به ثمر می‌نشیند.
در این مقاله، به‌صورت خلاصه و کاربردی مسیر توسعه صادرات را از مرحله اول تا آخر بررسی می‌کنیم. همچنین نشان می‌دهیم که چگونه می‌توان این مسیر را با همراهی یک مجموعه تخصصی مانند پارس پگاه تجارت به‌صورت حرفه‌ای طی کرد.
در مسیر توسعه صادرات، شناخت بازار هدف اولین گام است. این مرحله به ما کمک می‌کند بدانیم:
مصرف‌کنندگان چه نیازها و سلیقه‌هایی دارند؟
کدام محصولات در آن کشور تقاضای بیشتری دارند؟
چه فرهنگ و قوانینی بر آن بازار حاکم است؟
🔗 مقاله کامل بازارشناسی صادرات | چگونه بازار هدف خود را بشناسیم؟
پس از شناخت بازار، باید برند یا محصول خود را در بازار هدف معرفی و جایگاه‌سازی کنیم. بازارسازی شامل:
انتخاب کانال ورود به بازار
ساخت تصویر مناسب از برند
ایجاد اعتماد و تبلیغات هدفمند
ارتباط با توزیع‌کنندگان یا نمایندگان فروش
🔗 مقاله بازارسازی در صادرات | راه ورود و ماندگاری در بازار هدف
در این مرحله، وارد بخش اجرای فروش می‌شویم. یعنی:
ارتباط‌گیری با خریدار
مذاکره حرفه‌ای
تنظیم قرارداد صادراتی
پیگیری ارسال و خدمات پس از فروش
این مرحله نقش بسیار مهمی در توسعه صادرات پایدار دارد.
🔗 مقاله مهندسی فروش صادراتی | چگونه فروش موفق بین‌المللی داشته باشیم؟
اگر به دنبال صادرات پایدار و حرفه‌ای هستید، طی کردن مراحل بازارشناسی، بازارسازی و مهندسی فروش به‌تنهایی کافی نیست؛ آنچه مهم است اجرا و اتصال مؤثر به بازارهای واقعی است.
پارس پگاه تجارت با تکیه بر دانش بازار بین‌المللی و تجربه میدانی، از طریق برگزاری نمایشگاه‌های تخصصی در کشورهای همسایه، فرصتی طلایی برای حضور مستقیم برندهای ایرانی در بازار هدف فراهم می‌سازد. این نمایشگاه‌ها بستری مؤثر برای معرفی محصولات، مذاکره با خریداران، و توسعه صادرات واقعی هستند. پارس پگاه تجارت با تجربه عملیاتی در حوزه صادرات، مسیر موفقیت برند شما را هموار می‌کند.
پارس پگاه تجارت با بهره‌گیری از تجربه چهار دهه‌ای در حوزه نمایشگاه‌های بین‌المللی، به شرکت‌های ایرانی کمک می‌کند تا گام‌به‌گام مسیر صادارت را با دقت و موفقیت طی کنند. خدمات ما شامل تحلیل بازارهای هدف صادراتی برای شناسایی فرصت‌های واقعی، انتخاب نمایشگاه‌های مناسب در کشورهای همسایه بر اساس محصول و صنعت و همچنین ارائه خدمات کامل طراحی غرفه، لجستیک و اجرای نمایشگاهی است. ما معتقدیم حضور هدفمند در نمایشگاه‌ها، نخستین گام موثر برای ورود موفق به بازارهای خارجی و آغاز صادرات پایدار است.
با همراهی پارس پگاه تجارت، صادرات فقط یک رویا نیست، بلکه یک مسیر واقعی، قابل اجرا و سودآور است.
صادرات موفق تنها زمانی اتفاق می‌افتد که سه مرحله مهم آن به‌درستی و با برنامه طی شود:
۱. بازارشناسی
۲. بازارسازی
۳. مهندسی فروش
برای رسیدن به صادرات حرفه‌ای و پایدار، باید هر سه مرحله را با دقت طی کرد. با اجرای این مراحل در کنار یک تیم تخصصی مانند پارس پگاه تجارت، می‌توانید بازارهای جدید را فتح کنید، فروش پایدار داشته باشید و به هدف اصلی یعنی توسعه صادرات دست پیدا کنید.
بازارسازی صادرات دومین مرحله از مسیر سه‌گانه صادرات موفق است. اگر هنوز با مرحله اول یعنی «بازارشناسی صادرات» آشنا نیستید، پیشنهاد می‌کنم ابتدا مقاله زیر را بخوانید: 👉 بازارشناسی صادرات : شناخت بازار هدف قبل از ورود در این مقاله، به طور کامل با مفهوم بازارسازی در صادرات آشنا می‌شویم و یاد می‌گیریم چگونه وارد […]
در مسیر صادرات، شناخت دقیق بازار مقصد یکی از مهم‌ترین گام‌هایی‌ست که می‌تواند موفقیت یا شکست یک فعالیت صادراتی را تعیین کند. بازارشناسی صادرات، به معنای بررسی دقیق بازار هدف، نیازهای مصرف‌کنندگان، ویژگی‌های فرهنگی و اقتصادی کشور مقصد و تحلیل رقباست. بدون انجام بازارشناسی، هر فعالیت صادراتی نوعی حرکت کورکورانه محسوب می‌شود. این مقاله، اولین […]
در مسیر رشد اقتصادی کشور، توسعه صادرات و حضور مؤثر در نمایشگاه‌های بین‌المللی از مهم‌ترین ابزارهای معرفی ظرفیت‌های صنعتی و تجاری ایران به جهان هستند. شرکت پارس پگاه تجارت با بیش از ۴۰ سال تجربه، یکی از فعال‌ترین مجموعه‌ها در این حوزه به‌شمار می‌رود و نقش کلیدی در بازارسازی و معرفی محصولات ایرانی ایفا کرده […]
شرکت بازرگانی بین المللی پارس پگاه تجارت فعالیت اقتصادی خود را در قالب برگزاری نمایشگاه ها و همایش های متعدد بین المللی با تمرکز بر کشورهای CIS و اوراسیا بویژه روسیه، اوکراین، جمهوری آذربایجان، ترکمنستان، ارمنستان و… در سال 1368 شروع و تاکنون بیش از 300 نمایشگاه اختصاصی تخصصی و بین المللی و اعزام هیئت ها با پلتفرم های تجاری و سرمایه گذاری با حضور سازمان ها کمپانی ها و سرمایه گذاران این کشور ها برگزار نموده است.
طراحی شده توسط حدیث ریاحی
دیدگاهتان را بنویسید